Açıklama:
GENEL NİTELİKLER VE İŞ TANIMI
GENEL NİTELİKLER
- Üniversite mezunu
- Gıda ve Alkollü içecek Sektöründe HORECA kanalında en az 3 yıl satış tecrübesi olan
- Satacak olduğu ürüne ve çalıştığı sektöre yönelik yasal mevzuatlara hakim
- Horeca satış kanalı deneyimi olan
- Müşteri yönetiminde yetkin
- Güçlü iletişim ve temsil yetkinliği olan
- Girişimci, proaktif ve hedef odaklı
- Araştırmayı seven ve öğrenmeye açık
- Analitik ve çözüm odaklı
- Planlama, raporlama ve finansal analiz becerilerine sahip
- Tercihen iyi derecede İngilizce bilen
- MS Office programlarını etkin kullanabilen
- Esnek çalışma saatlerine uyum sağlayabilen
- B sınıfı ehliyeti olan ve aktif olarak araç kullanabilen
- Seyahat engeli bulunmayan
İŞ TANIMI
- Şirket satış stratejisi ve politikaları doğrultusunda, belirlenmiş satış, penatrasyon, büyüme vb. hedeflerini gerçekleştirmek
- Rut planı çerçevesinde sorumlu olduğu müşteri ziyaretlerini düzenli olarak gerçekleştirmek, sipariş, tanzim teşhir, bulunabilirlik, teslim ve tahsilat süreçlerini yürütmek
- Ürün satış performansını takip etmek, müşterideki penatrasyonu ve satış büyümesini sağlamak
- Müşteri risk analizini gerçekleştirmek ve uygun aksiyonlar almak
- Potansiyel müşterileri tespit etmek ve portföyüne yeni müşteriler kazandırmak
- Müşteri problemlerinin çözülmesini ve müşterilerden gelen öneriler hakkında ilgililer ile görüşerek hızlıca aksiyon alınmasını sağlamak
- Müşteri müzakerelerinde, noktaya yapılacak taviz ve/veya bütçe yatırım sürecini yürütmek ve takip etmek, raporlamak (Cycle raporu)
- Kategoriler bazında rakip firmaları analiz etmek, saha ile ilgili güncel bilgileri takip etmek, rekabet koşulları ve pazar eğilimlerine göre şirketi rekabet ortamında öne çıkartmak
- Satışa etki eden müşteri, bölge ve rekabet durumuna ilişkin risk ve fırsatlar ile ilgili her türlü iş planlarını ve bütçelerini hazırlamak, aksiyon önerilerinde bulunmak ve raporlamasını gerçekleştirmek
7 May 2024;
from:
kariyer.net