Açıklama:
GENEL NİTELİKLER VE İŞ TANIMI
GENEL NİTELİKLER VE İŞ TANIMI
Amacımız
2009 yılında 3 mağaza ile Turgut Aydın Holding bünyesine katılarak girdiği ev tekstili perakende sektöründe, kısa sürede lider konuma geldi. English Home yurt dışındaki ilk mağazasını 2010 yılında Ukrayna’da açmış ve 2012 yılına gelindiğinde mağaza sayısı 8’e ulaşmıştır. English Home; genel müdürlüğü, 3 deposu ve 400’e yakın yurt içi ve yurt dışı mağazası ile yaklaşık 2500 kişiye istihdam sağlamaktadır. 2025 yılında 45’ten fazla ülkede, 600’e yakın mağaza ve E-Ticaret kanalı müşterileriyle buluşmayı ve bulunduğu pazarda tercih edilen ilk marka olmayı hedefliyor.
Bizimle birlikte English Home’ in bir parçası olmak istiyorsanız Saha Satış Yöneticisi pozisyonuna başvurup, aramıza katılabilirsiniz.
Beklediğimiz Nitelikler Neler Olacak?
- Satın alma departmanlarıyla çalışmış, müşteri portföyü ve satış konusunda kariyer hedefi olan
- Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun,
- Toptan Satış, bayi, kurumsal satış yönetimi konusunda 5 yıl tecrübeli
- Müşteri ve ilişki yönetim becerisi kuvvetli, analitik ve sonuç odaklı düşünebilen.
- Seyahat engeli bulunmayan, yurt içi yoğun seyahat edebilecek, aktif araç kullanabilen
- İnsan ilişkilerinde başarılı, ikna kabiliyeti yüksek, dinamik, prezantabl ve diksiyonu düzgün
- Yoğun saha çalışmasına ve esnek çalışma saatlerine uyum sağlayabilecek,
- MS Office programlarına hakim,
- Güçlü planlama ve takip becerilerine sahip,
- Hızlı büyüme ve değişimi yönetebilen, ekip çalışmasına açık
- B sınıfı sürücü belgesi olan,
- Askerlik hizmetini tamamlamış (Erkek adaylar için)
Sizi Neler Bekliyor, Sorumluluklarınız Neler Olacak?
- Kurumsal satış stratejisinin oluşturulması ve yürütülmesini sağlamak,
- English Home markasının ürünlerinin toptan satış organizasyonu yönetmek, kurumsal firmalarda ve satış noktalarında yeni müşteriler edinmek, markanın penetrasyonunu arttırıp bu alanda yayılımını sağlamak
- Kurumsal firmalar ve satış noktalarında müşteri portföyünün oluşturulması, teklif, satış, ihale, sözleşme, tahsilat süreçlerinin yönetilmesi
- Firmalara satış gerçekleştirip siparişlerinin oluşturulmasından, sistemsel tanımlamaların yapılmasına, lojistik ve finans birimine aktarılıp, faturanın düzenlenmesi ve tahsilatın yapılması ve ürünler müşteriye ulaşana kadar ki tüm sürecin uçtan uca yürütülmesini sağlamak
- Ciro ve karlılık hedeflerini gerçekleştirmesi, tahsilatın zamanında ve satış şartlarına uygun olmasını sağlamak.
- Yeni müşteri kazanımı için mevcut tüm iletişim kanallarının (mailing, telefonla arama, linkedin tarama vb.) etkin bir şekilde kullanılması
- Periyodik olarak mevcut ve potansiyel müşteri ziyareti yapmak, şirket çözümlerini ve ürün portföyünü tanıtmak, toptan satış noktalarının ihtiyaçlarını analiz ederek bu ihtiyaçları satışa dönüştürmek
- Şirket stratejileri doğrultusunda satış ağının genişletilmesi, müşterilerle satış süreçlerinin yürütülmesi, ölçümlenip, raporlanması
- Mevcut müşterilere cross-sell /up-sell fırsatlarını değerlendirerek satış hacimlerinin arttırılması
- Hedef bölgelerde gerekli pazar araştırması, rakip analizi ve fizibilite çalışmalarında bulunmak,
- Sektördeki yeniliklere ve değişen koşullara göre stratejik planlama yapmak,
- Şirketin uzun vadeli stratejilerinin saptanabilmesi için müşteri ihtiyaçlarının, eğilimlerinin ve tercihlerinin değişimini izlemek ve hareket planı oluşturmak,
- Kurumsal firma route planlaması yaparak müşteri ziyaretlerinde bulunmak.