Açıklama:
GENEL NİTELİKLER VE İŞ TANIMI
Danone Türkiye "Geleneksel Kanal Satış Yöneticisi, Samsun (Sütlü Ürünler & Su Pet)" pozisyonu için yetenekli çalışma arkadaşlarını arıyor!
Ana Hedef
- Geleneksel Kanal müşterilerimizi satış kaynaklarımız ve satış hedeflerimiz doğrultusunda büyüme ve iş birliğinin yönetimine destek olma.
- Net satış ve satış büyüme hedefleri doğrultusunda müşteri ve kanal bazlı planlarda aktif görev alma.
Rol & Sorumluluklar
- Danone’nin satış prensipleri kapsamında prensiplerin en iyi şekilde uygulama
- Uçtan uca tüm satış süreçlerinin yönetime
- Bölgesindeki tonaj, karlılık ve ciro hedeflerinin gerçekleştirme
- Bölgesine ait satış stratejilerini oluşturmak ve eksiksiz uygulanmasını sağlama
- Bölgesine yönelik iade oranlarının kontrol altında tutulmasını sağlama
- Bölgesinde bulunan distribütör operasyonunu yönetme
- Distribütör P&L’lerini takip etme ve düzenli raporlanmasını sağlama
- Bölgesindeki yerel marketlerin ve ev dışı tüketim noktalarının yönetimini sağlama
- Bölgesindeki Kredi Yurtlar Kurumu, Benzinlik ve Askeri Birliklerin yönetimi sağlama
- Bölgesindeki Distribütör kurulumundan sorumlu olmak
- Bölgesindeki Sevkiyat düzenini koordine etme
- Bölgesindeki sıcak satış operasyon ekiplerinin güçlenmesini sağlama
- Müşterilerle ile oluşturulan iş birliklerinde, sözleşme görüşmelerini yönetme
- Müşteriyle güçlü iş birliği ve iletişim kurarak müşteri memnuniyetini ihtiyaçlarını anlayarak iş birliğini kurma ve iş ihtiyaçlarını anlayarak gerekli aksiyonları alma
- Satışta büyümeyi destekleyen noktaların anlaşmaları yönetme
- Satış mükemmeliyet ekibinin sunmuş olduğu mükemmel satış stratejilerini uygulama
- Müşteri deneyimini geliştirmek için müşterilerle yakın temasta çalışma
- Düzenli olarak müşteri ziyareti gerçekleştirme ve belirli aralıklarla müşterinin depo, mağaza ziyaretlerini gerçekleştirme
- Satış noktaları, gibi tüm yerel partnerleriyle yakın temasta çalışma
- Belirlenen iş hedeflerinin müşterilere de geçtiğini düzenli ziyaretler yaparak netleştirme
- Şirketin öncelik ve prosedürlerine göre gerekli aksiyonları belirleme ve uygulama
- Satış ekibinin ciro hedeflerini karşıladığını ve artırdığını efektif strateji ve müşteri etkileşimiyle sağlama
- Satış performans analizlerine göre aksiyonların belirlenmesine destek olma
Önemli paydaşlar
- Ticari Pazarlama
- Satış Mükemmeliyeti (Pazara Erişim, Satış Teknoloji, Satış Yetkinlik, Satış Saha Operasyonları)
- Karlı Ciro Yönetimi
- Kategori & Kanal Geliştirme
- Tedarik Zinciri
- Pazarlama
Aranan Özellikler:
- Üniversitelerin lisans bölümlerinden mezun
- Geleneksel kanal yapısında çalışmış
- Tercihen farklı satış kanallarında deneyim sahibi.
- Samsun'da ikamet eden veya edebilecek olan
- Diğer satış ekipleriyle (kategori geliştirme, ticari pazarlama, satış strateji vb.) iş birliği deneyimine sahip
- Müşteriyle yakın temasta olabilen ve müşterinin ihtiyaçlarını anlayıp aksiyon alabilen
- İyi seviyede MS Office uygulamalarını bilen
- B sınıfı ehliyeti olan ve iş gereği zamanının %40’ı ve daha fazla süresini seyahate ayırabilen
15 Nis 2024;
from:
kariyer.net