Açıklama:
GENEL NİTELİKLER VE İŞ TANIMI
Danone Türkiye "Geleneksel Kanal Satış Yöneticisi, Ankara (Sütlü Ürünler)" pozisyonu için yetenekli çalışma arkadaşlarını arıyor!
Ana Hedef
- Geleneksel Kanal müşterilerimizi satış kaynaklarımız ve satış hedeflerimiz doğrultusunda büyüme ve iş birliğinin yiönetimine destek olma.
- Net satış ve satış büyüme hedefleri doğrultusunda müşteri ve kanal bazlı planlarda aktif görev alma.
Rol & Sorumluluklar
- Danone’nin satış prensipleri kapsamında prensiplerin en iyi şekilde uygulama
- Uçtan uca tüm satış süreçlerinin yönetime
- Bölgesindeki tonaj, karlılık ve ciro hedeflerinin gerçekleştirme
- Bölgesine ait satış stratejilerini oluşturmak ve eksiksiz uygulanmasını sağlama
- Bölgesine yönelik iade oranlarının kontrol altında tutulmasını sağlama
- Bölgesinde bulunan distribütör operasyonunu yönetme
- Distribütör P&L’lerini takip etme ve düzenli raporlanmasını sağlama
- Bölgesindeki yerel marketlerin ve ev dışı tüketim noktalarının yönetimini sağlama
- Bölgesindeki Kredi Yurtlar Kurumu, Benzinlik ve Askeri Birliklerin yönetimi sağlama
- Bölgesindeki Distribütör kurulumundan sorumlu olmak
- Bölgesindeki Sevkiyat düzenini koordine etme
- Bölgesindeki sıcak satış operasyon ekiplerinin güçlenmesini sağlama
- Müşterilerle ile oluşturulan iş birliklerinde, sözleşme görüşmelerini yönetme
- Müşteriyle güçlü iş birliği ve iletişim kurarak müşteri memnuniyetini ihtiyaçlarını anlayarak iş birliğini kurma ve iş ihtiyaçlarını anlayarak gerekli aksiyonları alma
- Satışta büyümeyi destekleyen noktaların anlaşmaları yönetme
- Satış mükemmeliyet ekibinin sunmuş olduğu mükemmel satış stratejilerini uygulama
- Müşteri deneyimini geliştirmek için müşterilerle yakın temasta çalışma
- Düzenli olarak müşteri ziyareti gerçekleştirme ve belirli aralıklarla müşterinin depo, mağaza ziyaretlerini gerçekleştirme
- Satış noktaları, gibi tüm yerel partnerleriyle yakın temasta çalışma
- Belirlenen iş hedeflerinin müşterilere de geçtiğini düzenli ziyaretler yaparak netleştirme
- Şirketin öncelik ve prosedürlerine göre gerekli aksiyonları belirleme ve uygulama
- Satış ekibinin ciro hedeflerini karşıladığını ve artırdığını efektif strateji ve müşteri etkileşimiyle sağlama
- Satış performans analizlerine göre aksiyonların belirlenmesine destek olma
Önemli paydaşlar
- Ticari Pazarlama
- Satış Mükemmeliyeti (Pazara Erişim, Satış Teknoloji, Satış Yetkinlik, Satış Saha Operasyonları)
- Karlı Ciro Yönetimi
- Kategori & Kanal Geliştirme
- Tedarik Zinciri
- Pazarlama
Aranan Özellikler:
- Üniversitelerin lisans bölümlerinden mezun
- Geleneksel kanal yapısında çalışmış
- Tercihen farklı satış kanallarında deneyim sahibi.
- Ankara'da ikamet eden veya edebilecek olan
- Diğer satış ekipleriyle (kategori geliştirme, ticari pazarlama, satış strateji vb.) iş birliği deneyimine sahip
- Müşteriyle yakın temasta olabilen ve müşterinin ihtiyaçlarını anlayıp aksiyon alabilen
- İyi seviyede MS Office uygulamalarını bilen
- B sınıfı ehliyeti olan ve iş gereği zamanının %40’ı ve daha fazla süresini seyahate ayırabilen
Mümkün olan en fazla sayıda insana gıda yoluyla sağlık ulaştırma” misyonumuz ile daha sağlıklı bir dünyaya katkıda bulunmak için çalışıyoruz. 100 yılı aşkın süredir, tüketicileri yeme alışkanlıkları ve beslenme ihtiyaçları doğrultusunda sağlıklı ve lezzetli ürünlerle buluşturma amacını taşıyoruz. Sütlü Ürünler, Su ve Uzman Beslenme Ürünleri alanlarındaki tüm ürün portföyümüz ile yaşamın her aşamasında tüketicilerin beklentilerini karşılayan yenilikçi ve en kaliteli ürünleri sunmayı amaçlıyoruz.
15 Nis 2024;
from:
kariyer.net